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João Adib destaca que o principal diferencial da CIMED está na verticalização completa de sua produção e distribuição. Para o CEO, essa estrutura integrada é essencial para garantir agilidade, eficiência e competitividade em um mercado cada vez mais dinâmico e desafiador.
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NotíciasTranscrição
00:00Olá, boa noite! Está no ar o Show Business, o mais tradicional talk show de negócios da TV brasileira.
00:07E no programa de hoje vamos receber João Adib, CEO da CIMED, terceira maior farmacêutica brasileira em volume de vendas
00:16e que faturou R$ 3,6 bilhões no ano passado através de 600 produtos distribuídos em 600 mil pontos de venda.
00:29O que dá uma presença em 98% das farmácias brasileiras.
00:36Eu sou Bruno Meia e seja muito bem-vindo ao Show Business que começa em instantes.
00:42Ele comanda a CIMED, grupo farmacêutico com 6 mil funcionários e 26 centros de distribuição.
01:03É ainda o executivo brasileiro mais seguido nas redes sociais.
01:09O Show Business recebe nesta edição João Adib, CEO da CIMED.
01:15Obrigado pela presença em nosso estúdio, João.
01:19A CIMED surgiu como um laboratório familiar há quase quatro décadas, fundado pelo seu pai.
01:27Mas ela cresceu, virou uma gigante do setor, a terceira maior farmacêutica, quando a gente vê volume de vendas nos últimos anos.
01:38Esse crescimento veio nos últimos anos.
01:41Qual foi a estratégia de vocês para esse salto num setor que é muito disputado?
01:49Exatamente isso.
01:51Bom, obrigado pela participação mais uma vez.
01:53O orgulho de Ante aqui poder contar um pouco da nossa história, desse movimento, desse Brasil que dá certo.
02:00Por incrível que pareça, a CIMED tem 48 anos.
02:03Daqui a dois anos a gente vai fazer 50 anos.
02:05Então não é uma história recente.
02:07É uma história de realmente uma família que veio entender esse Brasil, as oportunidades que o Brasil tem dentro do setor,
02:14que por incrível que pareça, a nossa indústria brasileira não é essa interária ainda.
02:19As primeiras indústrias são dos anos 40.
02:21Aonde dentro desse universo que você acabou de falar que é tão disputado, a gente disputa com 300 farmacêuticas no Brasil,
02:27um setor que fatura hoje de selim 200 bilhões de reais, que cresce nos últimos anos, normalmente acima de dois dígitos.
02:36Qual foi esse grande segredo?
02:38CIMED é o único modelo hoje, dentro das Américas, a ter um modelo disruptivo de verticalização,
02:44onde a gente começou a iniciar esse processo nos anos 90, através de uma cadeia de distribuição própria.
02:50Com isso, hoje, o nosso maior diferencial é essa verticalização dentro dessa estrutura.
02:56Essa estrutura que garante como é que a gente cresce nesse Brasil profundo.
03:00E aí vocês controlam tudo?
03:02Vocês controlam desde a produção?
03:05Vocês controlam a distribuição?
03:06O processo é o controle?
03:09Essa cadeia de verticalização, ela começa no início do Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento,
03:14que é a CIMED, a única que tem isso.
03:16Onde a gente tem mais de 400 profissionais em P&D,
03:19porque a nossa indústria era só trabalho em pesquisa e desenvolvimento.
03:22A partir do momento, a gente tem, dentro dessa estrutura, fábricas de embalagem,
03:27que retroalimenta essa indústria.
03:29E essa indústria retroalimenta essa cadeia de distribuição que alimenta o varejo.
03:35Dentro desse ciclo, o que nós não temos é o varejo.
03:39Deixa eu chamar a atenção do último, da grande novidade de vocês,
03:42ocorrida esse ano, no fim de março,
03:45que aconteceu, de fato, um capítulo muito importante na história da companhia,
03:49porque o principal fundo, o Fundo Soberano de Singapura,
03:54comprou uma fatia minoritária da farmacêutica.
03:58Por que vocês decidiram fazer esse acordo?
04:01Eu acho que dentro do planejamento estratégico da companhia,
04:03a gente viu que, a partir do momento que a gente disputa entre as 10 maiores farmacêuticas,
04:07a gente sabia que, para a gente poder sair do décimo lugar e avançar
04:11com o custo de capital que o Brasil tem hoje, é muito difícil.
04:15Então, qual foi o grande desafio?
04:17A partir do momento, quem seria o sócio ideal?
04:19Não é quanto ele pagaria, é quem seria o sócio ideal na nossa história.
04:23E qual foi a maior dificuldade quando a gente começou a fazer esse roadshow com os investidores?
04:28Que o nosso modelo era um modelo completamente diferente.
04:31Porque a CIMED, ele é simplesmente uma indústria.
04:33Ele é uma indústria com uma distribuição e uma cadeia de verticalização aprovada.
04:37Na hora que o Jayce entendeu todo esse potencial,
04:40ele viu que, realmente, ele sabe que o Brasil tem muita oportunidade.
04:44Foi quando ele viu, ele falou assim,
04:45bom, a gente tem interesse em entrar no mercado de saúde,
04:48vocês são os nossos escolhidos, gostamos da história, da trajetória,
04:52só que qual que é a próxima história?
04:54Não é esse Brasil de agora.
04:55O que você pensa no Brasil nos próximos cinco anos?
04:58Aí a gente botou o nosso planejamento estratégico,
05:00ele entendeu onde estava as oportunidades e veio com o investimento.
05:04Você já declarou que foi a maior transação de private equity em saúde nos últimos tempos no Brasil.
05:11É, nos últimos dez anos.
05:12Não fui ao seu mercado.
05:13Nos últimos dez anos.
05:15Quer dizer, foi uma operação...
05:16E no momento de economia, que ninguém faz nada.
05:20Ninguém faz nada, tá?
05:21Não faz no Brasil, não faz no mundo.
05:23Isso, na verdade, foi uma coisa que me chamou muito a atenção, como você está falando.
05:27Chamou a atenção do mercado.
05:29E chamou, eu lembro muito bem desse momento, no final de março,
05:33quando você declarou que você não espera muito o movimento do mercado,
05:39quando o mercado está bom para investir.
05:41Você meio que assume o melhor momento para fazer um investimento.
05:49Sempre foi assim, João?
05:51Eu brinco e falo o seguinte.
05:52Nós, como empreendedores, acho que a gente tem um tema muito legal que a gente fala assim,
05:56é que durante as crises que a gente cresce.
05:59Porque crescer junto com a bolha é fácil.
06:02Se você perguntar para mim assim,
06:04João, se o mercado tivesse positivo, poderia o valor extra ser maior ainda?
06:09Pelo custo do Brasil, poderia.
06:11Mas pela oportunidade daquela janela, foi o momento certo.
06:17Entendeu o que eu acabei de falar?
06:18No bom sentido.
06:20Se o mercado te precifica, onde juros está baixo, dólar está menos valorizado,
06:25o múltiplo, ou o valuation, poderia ser maior.
06:28Só que ninguém comprou o momento, todo mundo compra a história.
06:30A história do passado, que nos trouxe a credibilidade,
06:34porque você ter um fundo soberano ancorado dentro do teu negócio,
06:38esse selo é muito mais importante do que o valor, pensando numa história do futuro.
06:42E eu não trouxe o fundo com a intenção dele me ajudar só dentro do Brasil.
06:47Eu trouxe o fundo para ele abrir a porta da CIMED para o resto do mundo.
06:51Porque no Brasil, eu conheço de Brasil.
06:54Agora, você que tem esse perfil, então, que gosta, né,
06:57que talvez não olha como tantos empresários para o risco Brasil,
07:02você pensa em breve, a médio prazo, abrir capital?
07:07Cara, falar que a gente vai abrir, ou dia, ou quando, é assim.
07:12Se tiver oportunidade, nós vamos abrir.
07:14Não tem problema nenhum para isso.
07:16Porque eu não sei o dia e a hora.
07:18Como também eu sabia o dia e a hora que eu iria entrar com o fundo.
07:22Chamou também muita atenção do mercado, algo recente também,
07:26uma tentativa da parte de vocês de comprar o grupo Jequiti.
07:31A Jequiti do grupo Silvio Santos.
07:33Por que não deu certo?
07:34Não deu certo, acho que por um momento de família naquele momento.
07:39Um momento de família do grupo Silvio Santos, da família Abravanel.
07:43Tanto é que a gente ficou praticamente ali com eles há quase oito meses.
07:48Então, não foi simplesmente uma proposta.
07:50Foi várias e várias reuniões.
07:52A intenção era realmente trazer o modelo de negócio diferente
07:56para essa modalidade do porta-a-porta,
07:58que eu acho que é uma modalidade que tem muita oportunidade ainda.
08:00Mas, infelizmente, o negócio não deu certo.
08:02E é muito difícil você entrar hoje nesse mercado de porta-a-porta
08:06sem você já ter uma marca conhecida.
08:08Mas o que chamava a atenção, a sua atenção,
08:11a atenção da Carla, da sua irmã,
08:13era o modelo de negócio do Jequiti.
08:16Não era tanto a figura de Silvio Santos.
08:18Não, não.
08:19A própria transformação do modelo de negócio,
08:21que seriam essas mulheres que vêm do catálogo.
08:24Eu adoro isso.
08:25Eu acho isso muito legal.
08:26Esse é o Brasil.
08:26Tanto é que a boa empresa brasileira hoje de engenharia e beleza,
08:30ela é fundamentada dentro desse modelo de negócio que ela atura.
08:33Você está falando muito, e eu conheço você há algum tempo,
08:37você fala muito desse Brasil.
08:39O seu escritório, a sede da sua empresa,
08:42na Avenida Faria Lima, em São Paulo.
08:44Mas você gosta de bater no peito e falar assim,
08:48é preciso conhecer esse Brasil,
08:50esse Brasilzão que existe por aí,
08:54que é muito diferente do lugar onde é a sede da sua companhia,
08:58na Avenida Faria Lima, em São Paulo.
09:01Como é esse Brasil, João?
09:03Do jeito que eu estou na Faria Lima,
09:04você está aqui na Paulista, né?
09:06A Faria Lima é diferente da Paulista.
09:07Já é diferente, exatamente.
09:08Do jeito que eu falo que é o Brasil de 10 Brasis,
09:10é o São Paulo de 10 São Paulos.
09:13Aí é onde a gente olha que a gente tem realmente oportunidade.
09:17Primeiro, o país que territorialmente é gigantesco,
09:20o país que a gente tem diferenças de temperatura durante o ano,
09:25é verão do sul, chuvas do norte.
09:30E quando você entende isso tudo,
09:31e o modelo de negócio,
09:32principalmente pelo modelo de escala tributária que esse Brasil tem,
09:37aonde a gente sabe que para a gente crescer,
09:39a gente tem que estar preparado para atender o pequeno,
09:42a gente conseguiu montar o modelo que foi inspirado nos anos 90,
09:46onde a gente montou a nossa primeira distribuição,
09:48para realmente a gente entender essa regionalidade
09:50que o Brasil tem hoje.
09:52A CIMED, ela adapta um portfólio para cada região.
09:56Olha que história legal.
09:57Então, produtos que são comercializados no Nordeste,
10:01eles são diferentes...
10:02A gente não está no inverno.
10:03Eles são diferentes, por exemplo, do sul.
10:05Sim, a gente não está no inverno aqui.
10:07Está frio aqui.
10:08Está 30 graus no Nordeste.
10:11Adianta eu ficar me comunicando de produto de inverno no Nordeste?
10:14Então, a empresa brasileira, ela entende essa regionalidade.
10:18Qual é o maior segredo hoje para você realmente entender uma empresa brasileira?
10:23É você ter pensamento de uma empresa nacional,
10:27só que estrutura de regional.
10:28Se você entender isso, você ganha o jogo.
10:32E é o jogo que a gente ganhou desde os anos 90.
10:34Sabendo disso, qual que é o maior desafio do Brasil?
10:38Hoje, regionalidade de pessoas.
10:41Os nossos hábitos aqui são completamente diferentes dos hábitos de lá.
10:44A gente tem que ser adaptado quando a gente sai daqui.
10:46E onde hoje você mais vende?
10:49Hoje, onde a gente mais cresce é Norte e Nordeste.
10:51O maior crescimento hoje, maior está em relação ao Norte e Nordeste.
10:56Mas quando você olha o mercado em si, o maior mercado consumidor é Sudeste.
11:00Tem uma explicação para esse aumento no Norte e no Nordeste?
11:03São características de momento de governo que a gente está vivendo.
11:07Entendeu?
11:08Acho que os auxílios do governo, eles utilizam talvez essa população carente
11:12a consumir produtos de primeira necessidade.
11:16Porque quando a gente fala de CIMED, a gente não escolhe qual é o público que a gente quer trabalhar.
11:21A CIMED é do Brasil, ela é de A a Z.
11:23Até porque você tem 600 produtos.
11:25Eu tenho 600 produtos.
11:26600 produtos.
11:28Os preços são variados.
11:30A gente não é o mais barato, a gente também não é o mais caro.
11:32A gente é o acessível.
11:33Tá.
11:34Então, a política nossa é essa, a acessibilidade dentro do nosso produto.
11:38Vocês têm uma meta, uma meta ousada, hein?
11:41Vocês fecharam, como eu já falei, num faturamento de 3 bilhões e 650 milhões de reais no ano passado,
11:53em faturamento, como eu já destaquei aqui, para 10 bilhões de reais em 2029.
12:03Essa é a meta de vocês.
12:05Esse é o nosso plano, essa é a nossa ambição, né?
12:07É a ambição de vocês.
12:09Agora, qual que é a estratégia, qual é o plano para mais que dobrar a companhia?
12:14Boa pergunta.
12:15Aí você vê o que foi o movimento de ter a entrada nesse fundo dentro do negócio.
12:19Quando a gente faria em dobrar, Bruno, a gente não faria em dobrar só o faturamento.
12:23Uma empresa que ela já tem como projeção faturar 5 bilhões, ela quer faturar 10 bilhões.
12:28Quando ela dobra, ela dobra o número de pessoas, ela dobra o número de produtos, ela dobra a área logística, ela dobra a fábrica.
12:34Então, qual que foi o interesse nosso?
12:36Vamos captar.
12:37Toda essa saveira da empresa foi primária, não foi secundária.
12:41A família não ganhou nada, foi investimento total dentro da empresa.
12:44Por quê?
12:45Para a gente realmente se capitalizar, para a gente poder ter uma base estrutural, para a gente poder dobrar a nossa estrutura toda.
12:50Porque como é que eu vou crescer se eu não tenho uma estrutura dentro de casa?
12:55Então, o investimento de CAPEX muito grande, a gente já iniciou agora.
12:59A gente já iniciou o maior, praticamente vai ser o maior depósito que vai ser feito em Minas Gerais,
13:05hoje, armazenamento de mercadorias, hoje, da nossa indústria.
13:08São 60 mil metros quadrados, vou consumir mais de 100 milhões de reais agora, e um depósito, tá?
13:14Não é fábrica.
13:15E logo na sequência, no ano de 27, a gente inicia a expansão dessa fábrica,
13:19que já não está dando conta da nossa demanda.
13:23Entendeu como é?
13:24É tudo muito rápido.
13:25Porque você não constrói uma fábrica do dia para a noite.
13:27Sim.
13:28Então, já está tudo em projeto.
13:30Então, todos os projetos para a gente conquistar essa missão de ser uma empresa de 10 mil,
13:35é realmente capitaneado por toda essa estrutura que a gente já começou a fazer agora.
13:39E esse faturamento de agora, de 6 bilhões e 650 milhões de reais, ele já tinha um...
13:48Quando que você pensou em atingir essa meta?
13:51Eu sempre fui um cara que, como meta dentro da companhia, isso está no nosso DNA, tá?
13:55Se você olhar os históricos, a CIMED sempre cresce o dobro que o mercado cresce.
14:00Essa é a nossa meta mínima, tá?
14:02Então, se o mercado projeta crescer 5, a gente vai crescer 10.
14:04Se o mercado projeta crescer 10, a gente vai crescer 20.
14:08Então, toda essa métrica a gente faz em cima de demanda e potencial do mercado.
14:12Hoje, o nosso país é um país muito volumoso, ok?
14:16Por incrível que pareça, o Brasil está ficando um país que está envelhecendo.
14:20Sim, sem dúvida.
14:21Hoje, mais de um milhão de pessoas fazem mais de 65 anos todos os anos.
14:26Mais de um milhão de pessoas.
14:28O que acontece?
14:28Quanto mais você tem mais longevidade, mais medicamento você vai consumir.
14:33Então, é uma taxa isso.
14:35Você projeta e olha a taxa.
14:38Um país de 200 milhões.
14:40Deixa eu agora trazer um assunto que você adora falar e não só falar, você gosta de se definir como um vendedor.
14:49Inclusive, você já fez uma distinção sobre o vendedor do passado e o vendedor do futuro.
14:58Mas eu quero que você defina o que é o bom vendedor de hoje.
15:04O vendedor do passado.
15:05O que ele era?
15:06É aquele cara que ele vendia e fazia o papel dele.
15:09O que é o vendedor do futuro?
15:10É aquele cara que vende e ajuda o seu cliente a vender o produto.
15:13Eu passo, paro de falar de selim e faço fazer parte do sellout.
15:17Então, eu não sou simplesmente um vendedor.
15:19Eu tenho que ser um vendedor empreendedor.
15:21Venda só é venda a partir do momento que você repõe a venda.
15:27A primeira venda é o relacionamento.
15:28A segunda virou uma parceria.
15:30A terceira é o casamento.
15:31A quarta é uma família.
15:33Isso é venda.
15:34Por quê?
15:35Quanto mais vende, mais vende.
15:36Desde que eu tenho cliente venda.
15:38Então, essa é a minha mentalidade.
15:40A nossa empresa é uma empresa de venda.
15:42A primeira coisa que a gente fala na empresa é venda.
15:45O que significa isso?
15:46O borde é conectado a vendas.
15:50Porque vendas, ela tem que ter agilidade, ela tem que ter estrutura.
15:54Não adianta eu ter um jurídico que ele vai me demorar para me entregar o contrato.
15:59Não adianta eu meter uma cota no vendedor que eu tenho que crescer 20% e eu não organizei com crédito.
16:05O que adianta eu vender se você não me liberar o crédito?
16:08Então, todo o DRI da corporação é pró-venda.
16:12Esse é um sucesso nosso.
16:13Quando você descobriu que você era um vendedor?
16:16Já moleque, criança, vendo o seu pai e quando?
16:19Desde os 15 anos.
16:20Desde os 15 anos.
16:22Quando você começou a trabalhar na empresa?
16:24Com 15 anos.
16:25Com 15 anos?
16:26Você fazia o quê?
16:27Eu trabalhava na expedição.
16:29Na expedição.
16:30Fazendo o quê?
16:30O que você fazia?
16:31Abria a porta, fechava a porta, carregava a caixa, separava pedido, empresa pequena de 12, faço tudo.
16:36Quando você tinha 15 anos, qual era a sua lembrança da companhia?
16:40O seu pai no comando, o seu pai já era um vendedor, né?
16:42É engraçado que a gente mantém algumas coisas de lá do passado, né?
16:45Eu nasci numa empresa onde esse menino de 15 anos que começou a trabalhar tinha 12 funcionários.
16:5112 funcionários?
16:52Nesses 12 funcionários era eu, meu pai e minha mãe.
16:56Então, já tinha 9 pessoas.
16:57Então, pensa, era uma empresa muito pequena.
17:00É onde faz tudo.
17:01E é uma empresa, como a gente está falando aqui, uma empresa familiar, mais de 40 anos, né?
17:08Eu tinha falado...
17:0848.
17:0948.
17:09Eu tinha falado 40, não, mas vai completar 50 anos.
17:12Eu tenho 53, então eu nasci, né?
17:14Você tem 53 anos, né?
17:15Agora, falando sobre empresa familiar, qual que é o segredo para manter?
17:21Então...
17:21Relevância em décadas, né?
17:25Em décadas de trajetória.
17:27E, ao mesmo tempo, você manter uma família coesa, porque você trabalha desde os 15 anos
17:34com o seu pai, com a sua mãe.
17:37Hoje você administra...
17:38Com as minhas irmãs.
17:39Hoje você administra, exatamente, ao seu lado, a Carla, que é vice-presidente da companhia.
17:44Como é que é esse equilíbrio de você fazer negócios, manter relevância durante décadas
17:52e, ao mesmo tempo, manter uma família coesa?
17:56O Brasil, ele é feito de empresas familiares, né?
17:59Não importa o tamanho da empresa, mas a maioria do Brasil hoje, pequeno empreendedor, são empresas
18:03familiares.
18:04Ela nasce dentro da tua casa.
18:07Então, o que que...
18:08Acho que qual foi o grande segredo que o meu pai me deu, que eu consegui repassar para
18:12os meus filhos, independente do tamanho da época.
18:15O segredo para você poder ter um filho dentro do teu negócio, primeiro, é você
18:18identificar qual é o perfil dele e o que que ele gosta.
18:22Porque eu tenho uma indústria.
18:23Quando a gente fala de indústria, eu tenho N áreas.
18:26Se ele gosta de jurídico, eu posso preparar ele para ser o jurídico.
18:29Se ele gosta de venda, ele pode ir para a venda.
18:30Se ele gosta de marketing, se ele gosta de engenharia, tem vários.
18:32Você já identificou dos seus cinco filhos?
18:35Total.
18:36É porque você tem também...
18:38Eu tenho dois pequenininhos.
18:38Dois pequenininhos.
18:39Mas eles já influenciam o produto.
18:42Eles já estão conectados nisso.
18:43Charlotte é um fenômeno, João é um fenômeno.
18:46Na verdade, eu não trato os meus cinco, eu trato os meus oitos.
18:50Porque a Carla trata os meus filhos como se fossem filhos dela e eu trato os filhos da minha irmã como se fossem meus filhos.
18:57E você aprender a trabalhar em empresa familiar tem um papel que é fundamental, Bruno.
19:02Protagonismo.
19:04Você tem que deixar o seu filho ser protagonista.
19:08Quanto mais você dá asa para ele voar, mais ele vai indo.
19:11Mais ele vai indo.
19:12E a gente, eu e a Carla, a gente teve a sorte de identificar rapidamente qual era o perfil de cada um.
19:19Então, esses seis que trabalham hoje, dos oito, seis trabalham hoje.
19:23Dos seis, dois já tem cargos de diretores com 27 anos de idade.
19:28Trabalhando desde os 17.
19:31Quer dizer, cargos de uma empresa que era completamente diferente daquela empresa que eu trabalhei com 12.
19:35Seis mil funcionários.
19:38E qualquer executivo que entra em uma empresa familiar quer saber qual que é a base dessa família.
19:43Porque futuramente na minha falta, na falta da Carla, ele é o Douro.
19:46Não, mas por isso que eu fiz essa pergunta.
19:47E aí, qual que é?
19:49A base é totalmente preparada.
19:50Eu até brinco e falo pra eles o seguinte.
19:52Mas vocês têm um programa, um treinamento de sucessão ou é tudo de uma maneira orgânica, natural?
19:58O treinamento de sucessão começa quando eles nascem.
20:02Eles já nascem.
20:02Eles já nascem dentro do negócio.
20:04Eu falo isso porque tem muitas famílias.
20:07Um exemplo é a família Bravanel, que você tem um programa de sucessão e tal.
20:11Vocês é uma coisa orgânica ali.
20:13É quase natural, assim.
20:15Você vai identificando o perfil de cada filho e vai estimulando, talvez.
20:21Exatamente.
20:22Até porque hoje são outros tempos, né?
20:24As dinâmicas são completamente diferentes.
20:26Eu brinco e falo o seguinte.
20:27Eu aprendo muito mais com eles do que eles comigo.
20:29Porque eu tenho canterado a geração deles.
20:32Não eles a minha geração.
20:34Quem vai fazer a transformação da CIMED são eles.
20:36Não sou eu, acho.
20:37Mas isso é muito bom você falar aqui no Show Business, porque a gente traz esse assunto
20:41com todos os executivos que passam por essa cadeira, sobre essa nova geração que chega
20:46ao mercado de trabalho.
20:48Como é essa geração?
20:50Você já falou que é muito diferente da sua geração.
20:53A minha geração e a sua geração era a geração que você trabalhava para você ter o dinheiro,
20:59para você poder conquistar as coisas.
21:02A primeira coisa que eles trabalham hoje é pelo propósito da empresa que eles estão vindo.
21:05Se eles não estiverem conectados ao propósito da tua empresa, da tua liderança, ele não fideliza.
21:11Essa geração, ela não está só pelo dinheiro.
21:14Óbvio que o dinheiro faz isso.
21:15Mas qual que é o propósito?
21:16Como é que eu provoco eles?
21:18Como é que eu realmente incentivo eles?
21:20E não são só os meus filhos.
21:21Hoje a CIMED é uma empresa jovem.
21:23Se você visitar a empresa hoje, você vai ver que o nível hoje é o nível, assim,
21:27bem de 25 para baixo.
21:29Sabe aquela coisa?
21:30Como é que a gente se comunica com eles?
21:32Como é que essa marca entra na vida deles, que é a marca não só de preço e prazo?
21:37É uma marca de propósito, de entrega.
21:39Mas isso é porque você quer, você está pensando no longo prazo da companhia,
21:43porque você já falou que a empresa tem o público muito variado em classes sociais e em idade também, né?
21:52A CIMED, ela está na tua vida na hora que você nasce até a hora que você vai embora.
21:56Mas como assim na hora que você nasce?
21:58Numa pomada passadora, num lenço obedecido?
22:01Como é que eu vou comunicar com a mãe nessa primeira vida?
22:04E como é que eu vou convidar com aquele cara de 84 anos, que é o idoso,
22:08que ele precisa do medicamento pra sobreviver?
22:10Você entendeu esse ciclo da empresa?
22:12Tem pra todo mundo.
22:14Por isso que eu brinco que eu falo que a CIMED é de AZ.
22:16Qual que você quer?
22:18E o Brasil tem muita massa ali entre esse negócio todo, tá?
22:23600 produtos.
22:25Qual é o que mais dá dinheiro?
22:27Hoje o produto de maior margem da companhia, hoje,
22:29são as marcas de consumo nosso.
22:31De consumo, tá?
22:32De consumo.
22:33Variado e tal.
22:33É por quê?
22:34Porque quando você fala no Farma, você tem um custo de P&D muito grande dentro dessa estrutura.
22:40Porque hoje, pra você poder manter essa estrutura de pé,
22:43você tem que ter desenvolvimento em cima de desenvolvimento.
22:46E hoje, desenvolver produto no Brasil é tudo muito moroso.
22:49Porque o Brasil, ele só vive de quebra de patente.
22:51Então, a partir do momento que quebrou a patente, é a corrida pra você poder ter o produto.
22:57Então, o investimento de CAPEX, de P&D da indústria, é muito pesado.
23:01Deixa eu trazer um número pra nossa audiência,
23:04porque 40% do portfólio de vocês não necessariamente precisa ser vendido nas farmácias.
23:14Mas, nos próximos anos, a ideia de vocês é aumentar esse número?
23:20De...
23:20De não vender esses produtos.
23:22É, na verdade, a CIMED, o que a CIMED vem fazer?
23:24Ela vem mudando um pouco o pensamento dela, quando você fala em potencial.
23:28Há 10 anos atrás, a CIMED era 95 Farma, 5% consumo.
23:33Hoje, a empresa, ela tá quase chegando 50-50.
23:36Tudo que é medicamento, é direcionado a onde é liberado você vender medicamento.
23:42Hospitais, farmácias, postos de saúde e tal.
23:45Tudo que é um não medicamento, tem uma abertura gigantesca pra gente poder atender esse canal.
23:51Só que a nossa prioridade, por tudo que a gente conquistou até hoje,
23:55pela facilidade de você ter uma estrutura logística preparada e uma força de vendas,
23:59é o canal Farma.
24:00Só que chega uma hora que, pra eu poder crescer dentro daquele canal que eu tô entrando,
24:04eu tenho que ir pra alimentar.
24:05Então, o futuro da empresa é construir uma força de vendas independente pra atender essa ou outro canal.
24:12Só que por isso tem que ter produto.
24:13Ainda não tem produto.
24:15Principalmente em categorias massivas, que é onde é o nosso foco agora.
24:19Como é que nós vamos crescer agora fora do não medicamento?
24:22Categorias massivas.
24:24Oral Care, Baby Care, Hair Care, Solar, Solar Care, a gente vai pra todo esse mercado agora.
24:30Nos próximos 5 anos é essa a nossa trajetória.
24:33Medicamento entra no orgânico.
24:35E foco na área de consumo.
24:37Deixa eu trazer também outra característica agora do vendedor.
24:42João Adib, porque você é um vendedor.
24:48Você gosta de se definir como um vendedor, porque você simplesmente é um vendedor desde os 15 anos.
24:54Mas, nos últimos tempos, você é um showman.
24:58Porque, como eu apresentei, você é o executivo brasileiro mais seguido nas redes sociais.
25:04Só no Instagram você é seguido por 4 milhões e 400 mil perfis.
25:11Quando você percebeu que a sua imagem profissional e, ao mesmo tempo, a sua imagem pessoal ajuda a vender produto?
25:23Boa pergunta, Bruno.
25:25Isso cabe pra todos que estão aqui nos vendo.
25:27Porque eu já fui muito julgado por isso.
25:29O brasileiro adora comprar de quem bota a cara.
25:33Produto sem cara não vende.
25:36Produto não fala.
25:37Quem fala são pessoas.
25:39Aonde começa a minha história?
25:41O vendedor.
25:43O vendedor tem que falar.
25:45Por que eu não posso começar a falar pro público o que eu faço?
25:49O que eu produzo?
25:51Como é que eu movimento?
25:52Qual o problema?
25:54Se eu falo pro meu cliente, por que eu não posso falar pra você?
25:57E, através dessa facilidade que eu tive desde os 15 anos de comunicação numa área comercial,
26:03eu comecei a escalar através do mundo digital.
26:05E aí você começa a ser reconhecido, não pelo que você tem no mundo digital, mas pelo que você faz.
26:14Isso transforma.
26:15Isso puxa.
26:16A Cibet é a empresa mais digital do mundo hoje, dentro do nosso setor.
26:20Não é o João, não é a Carla.
26:22Eu tenho mais de 5 mil influentes dentro da Cibet.
26:26Todos os nossos colaboradores, eles influenciam os nossos produtos.
26:30O Livre e o Espontâneo Voltate.
26:32Eles fazem parte daquela história.
26:33Qual é o problema?
26:34Você falou que você foi julgado?
26:37Como?
26:37Porque quando você começa a mostrar o que você faz, o que você tem...
26:43É, porque pra quem acompanha o João sabe muito bem, porque você não fala só do seu trabalho, da sua...
26:51Você fala da rotina.
26:53Você mostra os seus filhos, você mostra a sua esposa, você mostra as suas viagens,
26:59você mostra a extravagância do seu dia a dia também?
27:04No meu trabalho, no meu propósito, qual é o problema de eu mostrar o que eu faço, como é que eu faço, como é que eu tenho?
27:09Por que eu não posso inspirar através do meu modelo de negócio as outras pessoas?
27:14Acho que o Brasil hoje, ele forma vários líderes.
27:17Quanto mais as lideranças aparecerem, mais essa juventude, ela vai querer se inspirar.
27:21Mas você tem uma dimensão do quanto isso ajuda a aumentar o teu faturamento, ajuda a vender produto?
27:31Nossa, é gigantesco.
27:34É gigantesco.
27:36É muito legal.
27:37Porque a pessoa compra o produto falado pelo João Adib, é isso?
27:42Acredibiliza.
27:43Hoje eu sou, várias vezes eu sou abordado na rua hoje,
27:45e falo, ô João, tudo bem, desde quando te conheci, eu comecei a consumir o produto de vocês, eu adoro.
27:50Sabe aquela coisa?
27:50Quando você vai numa padaria, você não sabe o nome da padaria,
27:52mas você sabe o nome do balconista que está te atendendo, da borracharia.
27:56Por que eu não posso escalar isso como empreendedor, como empresário?
28:00Entendeu?
28:00A marca não fala, quem fala são pessoas.
28:02E quem tem que falar?
28:03Aqueles que fazem a marca.
28:04A gente tem espaço para todo mundo.
28:07A partir do momento que eu tive essa comunicação,
28:10a gente conseguiu escalar de uma maneira completamente diferente.
28:13A nossa família é uma família que ela influencia.
28:16Se você somar a família inteira a outra...
28:18É, exato.
28:18Eu ia falar isso, porque você tem...
28:21Sei lá, eu estava falando besteira aqui.
28:23Pode falar.
28:24Eu acho que, sei lá, 15, 20 milhões de pessoas.
28:27Mas, João, teve uma virada de chave da família toda de falar assim,
28:32olha, tudo bem, você falou que você é vendedor desde os 15 anos,
28:37e você queria mostrar isso para as redes sociais.
28:39Mas a família inteira virou influenciadora.
28:42No começo eu tive problema dentro de casa.
28:44Teve?
28:44Teve, tive da minha irmã, porque você começa a se expor muito.
28:48Eu já tinha passado por um processo...
28:49Um receio de segurança?
28:50É, eu já tinha passado por um processo de sequestro nos anos 2000,
28:54então a família já tive esse problema seríssimo, entendeu?
28:58Então, a partir do momento que você começa a botar a cara,
29:00você gera um pânico dentro da família,
29:02que não é mostrar o que você faz.
29:05Você pode ter um perfil que você só mostra o que você faz,
29:08só que você não vai ter tanto engajamento.
29:09Fala, puta cara, chato, ele só faz isso, só trabalha.
29:12Não fala de outro assunto.
29:14Mas o que ele come? O que ele bebe?
29:15Como é que é a mulher dele? Como é que é o filho dele?
29:17Você gosta disso.
29:18Entendeu?
29:18E quando eu comecei a mostrar isso,
29:20a primeira coisa que você tem que negociar é dentro da tua casa.
29:23O que é que pode e o que não pode.
29:24Quantas vezes minhas filhas brigaram comigo,
29:26pai, apaga a foto, amor, desliga esse telefone.
29:28Não faz isso, você nunca vai ser posto a isso.
29:31Então, teve sim uma educação, tem sim o respeito
29:35de quem quer e quem não quer.
29:37E a gente aprendeu com isso.
29:39A partir do momento que a gente aprendeu
29:40e a família entendeu que isso podia ser uma potência,
29:43nós somos os garotos propagandos dos nossos produtos.
29:46Não tem melhor ativo que esse.
29:49E é muito legal, porque a gente mostra
29:51como é que a gente faz para ter o produto.
29:53Teve alguma vez que você passou da linha nas redes sociais?
29:56Ah, sei. Aprendendo, né?
29:58Você vai...
29:58Pelo amor de Deus, eu sou o 100% correto?
30:01Não, a gente erra, a gente traduz, a gente muda.
30:04A gente pede desculpa.
30:06O legal da rede social é isso, né?
30:08Você erra.
30:09Do jeito que você fez o negócio que está errado,
30:11você também rapidamente fala assim,
30:13olha, desculpa, eu errei.
30:15Tá bom?
30:15Você falou que você é muito abordado nas ruas
30:18e você é abordado nas ruas
30:19porque você virou realmente uma figura pública.
30:22O que você mais escuta quando te abordam?
30:26Ah, adoro a Cibed.
30:27Puta, adorei o produto que você fez.
30:29Quando vai ser o próximo lançamento?
30:31Nossa, adorei a promoção que você fez.
30:34Eu era o Joãozinho,
30:35eu sou o cara que eu tive 10 nomes, né?
30:37Eu era o Joãozinho,
30:39que era o João filho,
30:40o Joãozinho,
30:41depois o João,
30:42depois o João Adib,
30:43aí depois o João pai,
30:45João filho,
30:46e de repente eu hoje sou o João da Cibed.
30:48E você é o...
30:49Hoje é o João da Cibed.
30:51Olha lá o João da Cibed.
30:52Olha lá o João da Cibed.
30:52Mas você tem um público,
30:55que eu percebo,
30:55que é um público que quer...
30:58que é jovem, sim.
31:00Inclusive você me mostrou antes das gravações
31:02aí o perfil realmente
31:03dito pelo Instagram.
31:05O maior perfil é
31:07de 18 a 30, 40 anos, né?
31:11É um público jovem.
31:13É um público jovem
31:14e o Brasil do empreendedorismo.
31:15Exatamente.
31:16É esse ponto que eu queria chegar.
31:18Porque você tem um público
31:19que não quer só falar
31:21talvez da sua empresa,
31:23mas quer...
31:24Inspiração.
31:25Um nome, um brasileiro
31:27para se inspirar.
31:28E quando eu falo inspirar,
31:30é para empreender de fato.
31:32Isso.
31:32Exatamente isso.
31:33Eu fui muito abordado,
31:35engraçado,
31:36engraçado que você viu ali
31:38essa geração de 18,
31:4024, 25.
31:41Mas a quantidade
31:42de criança que me aborda...
31:45É mesmo.
31:46Criança que eu falo
31:47é da idade do meu filho
31:48de 10 anos,
31:48de 10, 12 anos.
31:49Você virou o tio João, então?
31:51Eu virei o tio João empreendedor.
31:53Mas isso é excelente, né?
31:54Porque você...
31:55Eles vão mudar o Brasil.
31:57Eu sou eu que vou mudar o Brasil.
31:58Essa nova geração.
31:59Sou eu.
32:00O que a gente tem que fazer
32:00é estimular eles
32:02ao Brasil que dá certo.
32:04Ao Brasil do empreendedorismo.
32:05ao Brasil de 10 Brasis.
32:08Rouper as bolhas.
32:09Entender a brasilidade.
32:11E é engraçado,
32:12porque todo o evento
32:13que eu vou hoje,
32:14o público é muito jovem.
32:17Porque hoje,
32:18o Brasil,
32:18a nível de empreendedorismo,
32:20ele ficou totalmente
32:21out-school,
32:22não?
32:23É out-school.
32:25Porque você se comunicar,
32:27você tem que ter tempo
32:27para isso,
32:28tem que ter paciência
32:29para isso.
32:30O cara quer ouvir.
32:31Ele não quer simplesmente ir lá.
32:32E o que que falta
32:33para o empurrão
32:34do empreendedorismo
32:35no Brasil,
32:36sobretudo nessa geração aí?
32:38Acho que eu estimulo
32:40muito os empreendedores
32:41hoje que estão ali
32:41na ponta da empresa.
32:44Quanto mais ele mostrar
32:45o que ele faz,
32:46mais essa molecada
32:47vai acender.
32:48A gente está falando
32:49de empreendedorismo,
32:50agora eu vou focar
32:51no seu setor,
32:52porque são 100 mil
32:54farmácias no país.
32:56de grandes redes
32:58e farmácias
33:00com...
33:02Independentes.
33:03Independentes, né?
33:04Com uma pessoa
33:05que está responsável
33:06por aquela farmácia
33:08e está...
33:08Que mora em cima.
33:09Ele é farmacêutico.
33:10Que mora em cima.
33:11Exatamente.
33:13Qual que é
33:13essa realidade
33:15desses 100 mil,
33:18dessas 100 mil farmácias
33:19no Brasil?
33:20Quando você chegou
33:20aqui nos estúdios,
33:21na Avelinda Paulista
33:23em São Paulo,
33:23você,
33:24como bom vendedor
33:25e bom observador,
33:27você já
33:28me sinalizou
33:30algumas farmácias
33:31que tem ao redor
33:32do prédio
33:33da sede da Jovem Pan.
33:35E você falou
33:36que tem uma grande rede
33:37virada para a Avenida Paulista,
33:40tem uma...
33:41Uma farmácia independente
33:42aqui atrás.
33:43Uma farmácia independente
33:44que deve faturar quanto,
33:45hein, João?
33:45É, hoje você pega
33:47hoje...
33:4830 mil farmácias
33:49no Brasil
33:49faturam menos
33:50que 50 mil reais
33:51por mês.
33:52Por mês?
33:53Por mês.
33:54E uma grande rede
33:55hoje,
33:55ela vai de loja
33:56de milhão,
33:57a loja de 500 mil,
33:58a loja de 2 milhões.
33:59A farmácia hoje,
34:00ela trabalha
34:01de 5 mil SKUs
34:02a 20 mil SKUs.
34:03SKUs são os produtos
34:05que tem lá dentro.
34:06São os produtos, né?
34:06Entendeu?
34:06E farmácia hoje,
34:07depois,
34:08desde a pandemia,
34:08ela vem aumentando
34:10muito o mix
34:10em salão de loja.
34:12Acho que a pandemia,
34:13ela trouxe um pouco
34:13de um aprendizado
34:14que eles começaram
34:15a utilizar esse salão de loja
34:16para aquilo que não é medicamento.
34:19E com isso,
34:19você trouxe outras categorias
34:21para poder crescer
34:22esse faturamento.
34:22Pois é,
34:23e nesse universo,
34:24agora vamos fugir?
34:25Essa média é dividida,
34:26entendeu agora?
34:27Tá,
34:27sim.
34:29Vamos fugir das grandes redes,
34:30porque as grandes redes
34:32de farmácias,
34:33elas representam o quê,
34:34então?
34:34Eles representam 40%
34:36do faturamento.
34:3640%?
34:37Do faturamento.
34:38Do faturamento.
34:40Só que em número de lojas,
34:41elas têm muito menos.
34:42Você fala,
34:43as médias e as redes,
34:44elas somam em 26 mil pontos de venda,
34:46entre 26 e 30.
34:47Então,
34:47a gente está falando de 70 mil independências.
34:48Então,
34:49essas 70 mil,
34:50como é o dia a dia,
34:53você no comando da empresa,
34:56lidar com essas 70,
34:58mais de 70 mil farmácias pelo país?
35:00Quando você soma hoje,
35:01o maior cliente da CIMED hoje,
35:03é a soma das 70 mil farmácias.
35:07Entendeu?
35:08Individualmente,
35:09elas são menores,
35:10mas a gente tem o modelo de negócio,
35:11onde a gente consegue,
35:12por estar no Brasil,
35:14a gente tem o atendimento de personalidade,
35:16para aquele cara daquela região.
35:18Porque a CIMED passa a ser o agente
35:20de microcrédito do pequeno empreendedor,
35:23por a gente não ter intermediário
35:24na cadeia de distribuição.
35:26Esse é o sucesso do nosso crescimento.
35:28Quem toma o risco do pequeno,
35:30sou eu.
35:32Só que eu não,
35:33lembra que eu falei no início da conversa
35:35que o vendedor do futuro
35:35não é o vendedor do CELIA,
35:36é o vendedor do CELAUT?
35:39Porque se eu não ajudar o pequeno
35:40a vender aquilo que eu estou vendendo para ele,
35:42acabou.
35:44Eu tenho que ser considerado
35:45o melhor parceiro do meu varejista.
35:49Não é em volume de vendas,
35:51é em rentabilidade.
35:52E você não pega boa parte
35:54desse grande,
35:56dessas 70 mil farmácias, né?
35:59Então, o teu foco também tem que estar lá, né?
36:00Total, total.
36:02Hoje a gente,
36:03a CIMED,
36:04ela roda em média hoje
36:06400 mil pedidos por mês.
36:09Por mês, tá.
36:10Por mês.
36:10Então, eu tenho um cliente
36:11que compra duas vezes por mês,
36:12eu tenho um cliente que compra todo dia,
36:14eu tenho um cliente que compra
36:15uma vez por mês.
36:16Então, é uma estrutura bem robusta.
36:19Qual que é a maior dor
36:20desses pequenos...
36:21Capital de dinheiro.
36:22Capital?
36:23Capital de dinheiro.
36:24Foi aí que a gente criou
36:24uma plataforma agora, Bruno,
36:26que vai ser, na minha visão,
36:27do jeito que a CIMED teve
36:28nos anos 90,
36:30a visão de ser uma indústria
36:31com cadeia de distribuição.
36:32Eu, há dois anos atrás,
36:34iniciei um projeto
36:35dentro da companhia
36:35que a gente chama
36:36de Foguete Amarelo.
36:38Foguete Amarelo.
36:39Foguete Amarelo.
36:39O que é Foguete Amarelo?
36:40Eu comecei a entender
36:41qual é a dor do pequeno varejista.
36:44Conforme você vai crescendo,
36:45ele não cresce proporcional
36:46ao que você cresce
36:47em relação ao teu mix.
36:49Eu não consigo vender
36:50tudo o que eu tenho
36:51e quando vem ser duplicado,
36:53ele não consegue me pagar.
36:55E o cliente está lá dentro.
36:56Eu não quero vender muito,
36:57eu quero ter de tudo.
36:58e hoje a reposição custa.
37:01A logística no Brasil hoje
37:02é uma logística muito cara hoje.
37:04O custo do meu vendedor ir,
37:06o custo do entregador
37:07entregar o produto,
37:08o boleto bancário,
37:09tem um monte de coisa
37:10que complementa esse pedido.
37:12E eu sou o cara
37:13que eu estresso muito
37:14a estrutura.
37:15O que eu tenho que fazer
37:16para fazer diferente?
37:18Aí eu peguei,
37:19contratei uma aceleradora
37:20dentro da companhia
37:21que ela fez um trabalho
37:22do 360,
37:24no que era
37:24e o que a gente pensa no futuro.
37:26E aí a gente chegou à conclusão
37:27que a dor do cara
37:28é o capital de giro.
37:30Só que eu como indústria,
37:31aonde eu boto o meu dinheiro
37:32a hora que eu mando fabricar,
37:33aonde eu perdo o meu dinheiro
37:35a hora que eu não vendo
37:35o meu produto.
37:37Não é isso?
37:38Então eu falei,
37:38o que eu tenho que fazer?
37:39Eu tenho que criar
37:39o Prateleira Infinita.
37:41E a gente começou
37:42a desenvolver esse programa,
37:43que é um programa
37:44que já tem há dois anos,
37:45onde a gente tem
37:46100 farmácias hoje
37:47no Brasil,
37:48100,
37:49aonde eu tenho um produto
37:50na loja do cara
37:51e ele só me paga
37:52na hora que ele vende.
37:55Chama-se Prateleira Infinita.
37:57É um teste
37:59que você tem feito
37:59para expandir?
38:01É um laboratório?
38:02Hoje é uma plataforma
38:03que a gente já lançou
38:04agora no nosso evento
38:04no começo do ano,
38:05onde a gente mostrou
38:06para o varejo
38:07e que ele,
38:08entre aspas,
38:09ele entra dentro
38:10dessa estrutura.
38:11A gente bota o produto,
38:15ele passou,
38:16dá uma maquininha de pagamento,
38:17o que é meu é meu,
38:18o que é dele é dele
38:19e o sistema repõe
38:21a mercadoria.
38:22Muito bem.
38:24Vocês têm muito,
38:25vocês lidam com muita exclusividade
38:27em farmácias,
38:30em pontos necessários,
38:32não tem muito?
38:33Não.
38:34É muito difícil,
38:35é tudo muito pulverizado.
38:36Pulverizado, tá.
38:37É muito pulverizado.
38:39Você fala muito
38:39que é a companhia
38:41mais digital
38:42do setor brasileiro.
38:44Mais conversa, né?
38:45Mais conversa.
38:46O que vai ficar para trás?
38:49A bula de remédio
38:50está com os dias contados?
38:51Não, eu puxei,
38:52eu puxei bem essa bandeira,
38:53acho que a gente tem
38:54que ter o apoio aí
38:54de todo mundo, né?
38:55Porque até quando você
38:57fala em reflorestamento,
38:59o Brasil é o país
39:00mais digital do mundo,
39:01todo mundo tem o telefone,
39:03todos os nossos produtos
39:04hoje já são digitalizados, tá?
39:06Eu tenho por lei
39:07obrigado a botar a bula,
39:08mas se você que não quiser
39:09ler a bula da CIMED,
39:10você pega o teu telefone,
39:12clica.
39:13Se você quiser falar com ela,
39:14ela te responde.
39:15Se você quiser ler,
39:16você lê.
39:17Se você quiser dúvidas,
39:18ela te fala.
39:19Zero estresse, tá?
39:21Então, acho que o trabalho
39:21que a gente tem que fazer
39:22que está parado hoje
39:23dentro de um órgão
39:24é acabar com a bula no Brasil.
39:27O Brasil tem que ser
39:28um país digitalizado.
39:29Com isso,
39:29o que vai acontecer?
39:30A gente vai ter eficiência
39:31na cadeia produtiva
39:32e com isso,
39:33a gente vai ter redução de custo.
39:34Eu aumento minha produtividade
39:35em 15%.
39:36Só com a eliminação
39:38da bula de remédio?
39:4015%.
39:40E que eu tenho certeza
39:43que se eu fizer isso,
39:43eu vou repassar para o consumidor.
39:44Mas isso tem...
39:45Para o país que necessita, tá?
39:47Pois é,
39:47mas em que momento está?
39:50Está na aprovação final.
39:52Ah, então está adiantado.
39:53Tá?
39:54Enfim,
39:54aprovação final...
39:55Cinco anos,
39:56eu acho bem que está atrasado.
39:57Que não teria...
39:58Tá.
39:59Tudo bem.
40:00E a inteligência artificial
40:01chegou já?
40:02Chegou.
40:03Foi muito legal
40:04em homenagem à minha mãe
40:04que chamava a Cláudia.
40:06Cláudia, né?
40:06Então a gente fez Cláudia
40:07de IA no final.
40:08Ah, fantástico.
40:09É, a minha mãe
40:10é a bula digital
40:11de todo mundo.
40:12Você conversa com a Cláudia
40:13e a Cláudia
40:14tira todas as suas dúvidas.
40:15A Cibet já foi
40:16a primeira empresa
40:16a inovar dentro desse mercado.
40:18Que não é só falar
40:19de inteligência artificial.
40:20É do jeito que a empresa
40:21se tornou digital,
40:22ela se tornou
40:23de dentro para fora.
40:24Inteligência artificial,
40:25ela veio de dentro
40:26para fora também.
40:27Muito bem, muito bem.
40:31São muitos assuntos, hein, João?
40:33Como bom vendedor.
40:34Como bom vendedor.
40:35E você já fez...
40:36Você, nesse bloco aqui
40:38do showbiz,
40:39já fez várias e várias vendas
40:41para o nosso público.
40:42Nós estamos conversando
40:43com João Adib,
40:45CEO da Cimet.
40:47João, eu vou trazer um dado
40:49para a nossa audiência
40:51que é um dos grandes dados
40:54de vocês que mostram
40:55a grandiosidade.
40:57Mostra a grandiosidade
40:58da companhia.
40:59São 20 caixas
41:01de remédio por segundo.
41:05E essas 20 caixas
41:07de remédio por segundo
41:08são fabricadas por vocês, né?
41:11Exatamente isso.
41:13Onde vocês querem chegar?
41:15No topo.
41:18Não quero ser só o maior,
41:19mas eu quero ser a melhor.
41:21Essa é a nossa ambição.
41:23Quando a gente fala
41:23de 20 caixas de remédio por segundo,
41:24representa 14%
41:26de todos os medicamentos
41:27vendidos no Brasil hoje.
41:30Qual o desafio?
41:33Terceiro em volume de...
41:35Não, mas terceira farmacêutica
41:37em volume de vendas.
41:39Ou seja, tem duas outras
41:41ali na frente.
41:42Nacionais.
41:43Nacionais,
41:44companhias brasileiras.
41:45Muito bem preparadas.
41:47Você já tem a meta?
41:49Você acabou de falar
41:50que é do número um.
41:52Minha meta é o number one.
41:54Eu sou um cara iluminado
41:56por trabalhar no setor,
41:57porque eu falo assim,
41:58a melhor coisa do mundo
41:59é você ter concorrente competente.
42:02Quando você tem concorrente
42:03bom que trabalha no teu setor,
42:05aquilo te estimula mais.
42:08E a gente tem o desafio, sim,
42:09de poder crescer,
42:11não só do nosso modelo orgânico,
42:13mas também entrar em algumas
42:14categorias que a gente não disputa hoje.
42:16Como é que eu quero crescer
42:17se eu não tenho aquela categoria?
42:19Exemplo,
42:20eu não trabalho com
42:21balia completa de anticoncepcionais,
42:23eu não trabalho com oftalmologia.
42:25Então, ainda tem
42:26muito espaço
42:28para a CIMED
42:28dentro desse canal farmacêutico,
42:31ela tem um portfólio de AZ.
42:33Quer dizer,
42:33você adiantou
42:34caminhos aí
42:36de setores
42:37que vocês pensam em.
42:38No meu pipeline hoje
42:39eu tenho mais de 150 produtos
42:41a serem publicados
42:42esperando o registro.
42:44Certo?
42:44Dentro desses 150 produtos
42:47tem novas categorias
42:48que a gente não entrou ainda.
42:50Como é que é o caminho?
42:51Você,
42:52você,
42:53aliás,
42:53você é aquele perfil
42:54de executivo
42:55que gosta
42:56de centralizar,
42:58você gosta
42:59de,
43:00de delegar
43:01funções,
43:02como é que é?
43:03A nossa empresa
43:04é uma empresa
43:04que ela é muito colaborativa.
43:07Eu acho que
43:08aquilo que eu sei
43:10eu tento de estar
43:12apegado
43:13e aquilo que eu não sei
43:15eu tenho que ter
43:16os melhores do meu lado.
43:18Para justamente
43:19eu ter uma empresa
43:20e um time
43:21de alta performance.
43:23Porque a gente trabalha
43:23no ritmo
43:24de alta performance.
43:26Você trabalha
43:26numa empresa
43:27onde a meta dela
43:28é crescer o dobro
43:29que o mercado cresce,
43:30você já tem que estar
43:31com o teu mindset resolvido.
43:32E você falou
43:33que todo mundo
43:35tem que ter
43:35do jurídico
43:37ao vendedor.
43:38Todo mundo sabe
43:38qual que é a meta,
43:39a cota,
43:40tudo todo mundo sabe.
43:41A gente joga junto.
43:41Não tem esse negócio.
43:42A empresa hoje
43:43é uma empresa
43:43que ela não é
43:44uma empresa
43:45de capital aberto,
43:46só que ela divulga
43:46todos os seus números.
43:48Todos os seus números.
43:49Se você quiser ver hoje,
43:50está tudo aplicado.
43:52O que faz você
43:52contratar um profissional?
43:54Cara,
43:55um perfil,
43:56atitude,
43:57vontade,
43:58entendeu?
43:59E o momento
43:59que ele está vivendo
44:00na vida dele.
44:01Por quê?
44:02Hoje a nossa pegada
44:03é uma pegada
44:03um pouco diferente.
44:05A empresa tem
44:05um ritmo diferente.
44:07Então,
44:07eu,
44:08antigamente,
44:09há uns 3,
44:104 anos atrás,
44:10eu não me dedicava
44:12muito o meu tempo
44:13ao RH.
44:15Hoje eu sou o cara
44:16que eu me dedico
44:16ao RH.
44:18Porque é muito mais
44:20difícil você
44:20contratar o cara
44:22para ele se ambientar
44:23dentro do teu ambiente
44:24do que você
44:24demitir uma pessoa.
44:27E eu nasci
44:27para contratar,
44:28eu não nasci
44:28para demitir.
44:29E o que faz você
44:30demitir uma pessoa?
44:31Pauta de atitude,
44:32pauta baixa performance,
44:34até talvez o momento
44:35que a pessoa está.
44:35a gente respeita
44:36muito isso também.
44:38Talvez o cara
44:38não estou mais
44:39naquele momento
44:39de trabalhar
44:40nessa empresa
44:40tão dinâmica,
44:42sabe,
44:42que estimula,
44:43que puxa a corda
44:44toda hora.
44:45Mas, João,
44:45por que você puxa a corda?
44:46Eu puxo a corda
44:47porque eu tenho certeza
44:48que tem potencial.
44:49E por que você fala
44:50que você tem potencial?
44:51Porque eu não sou
44:52executivo de dentro,
44:53eu sou executivo
44:53de fora, Bruno.
44:55De fora você diz
44:56de sola,
44:57de sapato,
44:58barriga no balcão,
44:59barriga no balcão
45:00e catálogo na mão.
45:01É aí onde faz a UD
45:02que ganha o jogo.
45:04Só que,
45:04quando eu volto,
45:06quando eu vou
45:06para o campo,
45:07eu volto.
45:09Toda vez que eu volto,
45:12eu volto feliz.
45:14Por quê?
45:14Porque eu sei que ali
45:15a gente tem mais potencial
45:16para crescer.
45:19Eu não ganho
45:20o jogo interno,
45:20eu ganho o jogo externo.
45:23Aí que está o jogo.
45:24A minha conexão
45:25não está dentro.
45:27Dentro é o ecossistema
45:28que ele tem que circular.
45:30Só que se eu não conectar
45:31essa oportunidade de fora
45:32com a oportunidade de dentro,
45:33esse executivo
45:34que está nessa cadeira
45:35ele não consegue entender
45:36essa dinâmica.
45:38Por isso que as pessoas
45:38perguntam assim,
45:39João, a CIMED muda?
45:41Muda.
45:42Mas muda como?
45:43Todo dia.
45:46Vamos falar
45:46da operação da CIMED.
45:48Vocês têm
45:48seis mil profissionais,
45:50você está no comando,
45:52a Carla está
45:53como vice-presidente
45:54da companhia.
45:54Você tem mais
45:55vice-presidentes,
45:56diretores?
45:56Eu tenho o vice-presidente
45:57de operação agora,
45:58um profissional que veio
45:59de uma multinacional
46:00que trabalhou 30 anos.
46:02Eu tenho o bode executivo,
46:03eu tenho um conselho,
46:05né?
46:05Isso,
46:06eu tenho,
46:07eu, a Carla,
46:08conselho,
46:09conselho externo,
46:11tenho o bode executivo
46:12e o bode de diretoria.
46:14A empresa,
46:15ela é bem...
46:15Você tem uma governança?
46:16Tem uma governança
46:16bem robusta.
46:18Bem robusta.
46:18Bem robusta.
46:19A empresa hoje,
46:20ela anda sozinha.
46:21Tá.
46:22Ela não precisa do João,
46:23ela não precisa da Carla.
46:24O que...
46:25Teve alguma demanda,
46:26alguma coisa
46:27que o Fundo Soberano
46:29de Singapura,
46:30eles questionaram,
46:32evidentemente,
46:33eles quiseram analisar
46:34a empresa lá da fábrica
46:37até o seu conselho.
46:39Eles analisaram...
46:40Inclusive as suas redes sociais,
46:42eu imagino.
46:43Total.
46:44Eles falaram alguma coisa
46:45do seu lado,
46:46foi chamado,
46:47seu lado exibicionista
46:48nas redes sociais?
46:49De novo.
46:49Boa pergunta.
46:50Parabéns aí pela pergunta.
46:52Quando aconteceu tudo isso,
46:54quando você vê os investidores
46:56que queriam entrar,
46:57aquele cara que aparece,
47:00ah, não gosto muito,
47:01tal, não sei o que lá.
47:01A primeira pergunta
47:02que a gente fez,
47:03se eles tinham algum problema
47:04com exposição de rede social,
47:06se eles viam aquilo
47:07como algum empecilho dentro,
47:10não pra eles,
47:10só pra todos, tá?
47:12E é engraçado, né, Bruno?
47:13Olha, você vê como a gente
47:14tem uma cabeça
47:15que talvez ela é um pouco...
47:18Ela tem um preconceito,
47:19sem saber como é que o mundo
47:20pensa, né?
47:21E eles falaram pra mim,
47:22o que a gente mais quer
47:23é empreendedor que bota a cara.
47:26Eles falaram isso?
47:27Falaram.
47:29O meu...
47:29São culturas diferentes, né?
47:31Bruno,
47:31o meu CNPJ
47:32anda ao lado do meu CPF.
47:34Eu nunca vou querer
47:35prejudicar
47:36a nossa empresa.
47:38tá simples e prático.
47:42Eu nunca vou fazer o negócio.
47:43E você, evidentemente,
47:44é muito bem resolvido
47:45em relação ao que você mostra
47:47nas redes sociais, né?
47:49Não é que isso nenhum.
47:51Aliás,
47:51deixa eu fazer uma pergunta
47:52que eu acho bem relevante,
47:54porque você...
47:55O seu pai fundou, né?
47:57Você começou a trabalhar
47:58muito cedo,
47:59aos 15 anos,
47:59mas o seu pai fundou
48:01e com você,
48:04a sua irmã,
48:05a empresa,
48:06como eu falei
48:06na primeira pergunta
48:07aqui do programa,
48:08a empresa multiplicou
48:10faturamento,
48:11multiplicou de tamanho
48:12até chegar
48:13àqueles 12 profissionais,
48:15quando você começou,
48:17a 6 mil profissionais.
48:19E, consequentemente,
48:21você ganhou muito dinheiro,
48:23você virou um homem
48:24muito rico.
48:26Como é que você lida
48:27com dinheiro?
48:29Eu brinco,
48:29tem uma frase
48:30que até eu falo
48:30pra todo mundo, né?
48:31Eu não sei quanto
48:32eu tenho de dinheiro,
48:34mas eu sei quanto
48:34custa mil reais.
48:37Simples e prático.
48:38Você não sabe
48:39quanto você tem
48:39de dinheiro, João Adib?
48:40Mas eu sei quanto
48:41custa mil reais.
48:44Acho que a riqueza
48:45é uma consequência
48:46do trabalho que você teve.
48:47Acho que é tudo
48:48um passo a passo
48:48que a gente vai entendendo.
48:50Não é porque hoje
48:51a gente tem uma posição
48:52completamente diferente
48:53do que a gente começou
48:54que a gente tem que lidar
48:55de uma maneira
48:55diferente.
48:57Hoje a gente lida
48:58como se nada
48:59tivesse acontecido.
49:01Entendeu?
49:01Quanto mais aberto
49:02a gente for,
49:03mais aproximação
49:04a gente tem.
49:05Mas tem algo
49:06que você mais gosta
49:07de investir?
49:08De investimento mesmo
49:09no mercado financeiro?
49:12Ou você usa...
49:13Não tem outra coisa
49:13que eu invisto
49:13que não seja semente.
49:15Não, sim,
49:15mas eu estou falando
49:16agora até de questão
49:17pessoal.
49:18Você, por exemplo,
49:19dinheiro que você gasta,
49:20você gosta de viajar,
49:22você gosta...
49:23A mente ociosa
49:24é o que mais
49:25dá a criatividade, né?
49:26Tem um bordão aí
49:26que todo mundo fala
49:27toda vez que eu viajo
49:28eu trago uma ideia
49:28diferente, né?
49:30Aí o pessoal fala
49:30lá vem o João Adib
49:31viajando,
49:32estão me enrolados.
49:33Vai vir 10 produtos.
49:35Vai vir 10 produtos.
49:36E é inacreditável
49:37como eu crio produto
49:38quando eu estou viajando.
49:39É inacreditável.
49:40Qual foi o último
49:41mais inovador
49:42de uma viagem,
49:44daquela viagem
49:45que você falou
49:45eu voltei
49:46com uma ideia brilhante.
49:48Eu voltei dessa...
49:49E assustou a sua equipe.
49:50Eu voltei dessa
49:51mas eu não posso contar
49:52senão o pessoal
49:52da história
49:53vai me matar.
49:54Só que da última...
49:55Da última.
49:55Da última foi eu visitando
49:57o supermercado
49:58com o meu filho.
49:59Com o meu filho
50:00de 10 anos, certo?
50:02E supermercado americano
50:03você tem tudo.
50:05A gente chega visitando
50:06o negócio e olha
50:06papai, papai
50:07por que você não lança
50:07esse produto?
50:09Quando eu bati o olho
50:10assim eu falei
50:10que produto, João Pedro?
50:12Papai, você tem que
50:13lançar o carmete
50:13pra gente escovar os dentes.
50:15O carmete não é do lábio?
50:17Cara, naquele momento
50:19eu olhei a gôndola
50:20na hora que eu olhei
50:21a gôndola
50:21eu vi aquele bote
50:22de creme dental
50:23e eu na hora
50:25me liguei no que ele falou
50:26porque carmete
50:27não é simplesmente
50:27um labial.
50:28O carmete ele tem gosto.
50:30Ele vende
50:30porque ele é uma experiência.
50:32Você passa
50:32de doce de leite
50:33de brigadeiro
50:34você vai passando
50:34os produtos
50:35ele vai te trazer
50:35uma associação.
50:36Foi assim que nasceu o carmete?
50:37Exatamente.
50:38Daquele jeito
50:38que ele me falou
50:39Você e seu filho.
50:40Eu e meu filho
50:41do carmete
50:41ouro ao quer.
50:42Dali naquele momento
50:43que ele me deu
50:44aquele input
50:45eu já tirei uma foto
50:46liguei pro time
50:49falou vamos lançar
50:50o creme dental
50:51com o sabor do Brasil.
50:55Olha isso.
50:56Qual é o sabor do Brasil?
50:57Hoje o sabor do Brasil
50:58hoje é o sabor de carmete.
51:03Melhor vendedor
51:05impossível.
51:05Quer dizer
51:06a história do carmete
51:07que eu queria já entrar
51:07porque eu não entrei.
51:08A história do carmete
51:08ela começa.
51:09A história do carmete
51:10começa.
51:10Carmete labial
51:11é uma coisa
51:12carmete oral care
51:13é outra coisa.
51:14A CIMED
51:15ela entra na categoria
51:16de oral care
51:16no final do ano passado
51:17através da
51:19marca carmete
51:20aonde a gente
51:21já conseguiu
51:2115% de market share
51:23numa categoria
51:24que a gente tem
51:24um gigante
51:25que tem 70%.
51:26Certo?
51:27Porque a gente
51:28trouxe uma experiência
51:30diferente
51:30do teu ambiente.
51:32Certo?
51:33As crianças
51:33querem escovar o dente
51:34com o carmete
51:35porque tem gosto
51:37de deitadura
51:37tem gosto
51:38de beijo
51:39tem doce
51:40de bararia
51:40e você vai botando
51:41o negócio.
51:43Trazer aquele ambiente
51:44tenso
51:44para o ambiente feliz.
51:45O tamanho do carmete
51:46hoje...
51:47Carmete é uma marca
51:48hoje
51:49deve estar fazendo
51:51em torno de
51:52um bi
51:52e um bi
51:53200 milhões
51:53de sell-out
51:54e de selinho
51:56600 milhões.
51:58É um produto
51:58de 50 milhões
51:59só linha de labial.
52:01É muito grande.
52:02É muito grande.
52:03É muito grande.
52:04É muito grande.
52:05A gente tem duas marcas
52:06hoje dentro da CIMED
52:06são as duas maiores marcas
52:07que é a Lavitan
52:08que é o multivitamínico
52:09e Carmed
52:10que são marcas que...
52:11Mas o Lavitan
52:12já é...
52:13Já é mais antigo.
52:14Mais curto, faz mais...
52:14É, mas é uma categoria
52:17ainda que tem que ser
52:17muito desenvolvida.
52:18E cresce muito.
52:18Cresce.
52:19Cresce porque o brasileiro
52:20ele não entende
52:21que vitamina é preventivo.
52:22O brasileiro é do medicamento
52:23curativo.
52:23E vitamina não é remédio.
52:25Vitamina é...
52:26E como é que está
52:27esse mercado?
52:28Porque eu lembro
52:28quando a gente se conheceu
52:29você já falava
52:30desse assunto...
52:31Durante a pandemia
52:31ele deu um bu, Bruno.
52:32Ele deu um bu.
52:33Ele só cresce
52:34porque o que Lavitan
52:35cresce.
52:36Se você tirar a Lavitan
52:37o mercado cai.
52:39Ele só cresce
52:40por causa de Lavitan.
52:41Porque a CIMED
52:41é a única empresa
52:42que escreve
52:42os benefícios
52:43que uma vitamina
52:44pode levar
52:44para o teu lifestyle, né?
52:47Porque é o dia a dia.
52:49Não é a doença.
52:51Então, o Lavitan
52:52hoje é um produto
52:53que ele tem
52:53mais de 80 tipos.
52:55É quase uma empresa.
52:57Marca de um bíblio.
52:58E você divide isso
53:00internamente?
53:02São várias categorias.
53:03São várias categorias.
53:04São várias categorias.
53:05São equipes diferentes.
53:06Isso.
53:06Não, na verdade
53:07as equipes
53:07às vezes são públicos
53:08diferentes.
53:09Tá.
53:09Você tem os 50 a mais
53:10você tem o produto
53:11para menopausa
53:12você vai entrando
53:13em nichos.
53:15João, você é religioso?
53:17Sou.
53:18Sou católico.
53:19Você é católico?
53:19Você...
53:20Como é que a religião
53:22impacta na sua vida
53:24pessoal, profissional?
53:27Eu sou um cara que eu falo...
53:27Eu tenho a religião
53:28como a religião
53:29que eu trouxe
53:29o catolicismo
53:31da minha família
53:31mas eu sou um cara de fé.
53:33Eu sou um cara
53:34que eu gosto
53:35de falar de fé.
53:36Que acredita em Deus.
53:37Eu acredito em Deus.
53:38Eu acredito em Deus.
53:39Eu acredito em todas as...
53:41Quando a gente fala
53:42de religiões
53:43eu acredito
53:43em todas as religiões.
53:45Eu respeito muito
53:46esse ambiente.
53:47É um ambiente
53:48que eu
53:48não falo de religião
53:50eu falo de fé.
53:51A religião
53:52que eu optei
53:52foi o católico.
53:54O seu maior ídolo
53:55é o seu pai?
53:56Sim, meu pai.
53:57Eu perdi minha mãe
53:57muito cedo, né?
53:58Meu pai eu perdi
53:5932 anos
53:59e foi o cara
54:00que me estimulou
54:01a empreender.
54:02Minha mãe eu perdi
54:03ela com 56 anos.
54:04Foi a nossa guerreira.
54:06Falo que foi a nossa guerreira.
54:07Durante 11 anos
54:08ela teve 33 operações.
54:10Teve câncer
54:11praticamente no corpo inteiro.
54:13Então um dos grandes motivos
54:14da união
54:15da nossa família
54:15é que a doença
54:17não fez a gente
54:17ser muito unido.
54:19Porque quando você
54:20tem uma doença
54:20na tua família
54:21você vê que você
54:22tem um problema.
54:24Entendeu a jogada?
54:26Doença é problema.
54:27O resto é consequência.
54:28E do seu pai
54:29qual que é a maior lição
54:31lá quando
54:32o garoto
54:34João Adib
54:35seja criança
54:36A vida inteira
54:37meu pai falou o seguinte
54:37cara, foca no teu negócio.
54:40Investe no teu negócio.
54:41Você ganhando dinheiro
54:42investe no teu negócio
54:43que é aquilo que você sabe.
54:45Não muda o foco.
54:46E acho que
54:47é um aprendizado
54:47que eu tive dentro de mim
54:48desde aquela época
54:50que a gente era pequeno.
54:51Sabe aquele negócio?
54:52A gente conhece
54:52vamos investir naquilo
54:53que a gente sabe
54:54que tem que dar certo.
54:55Como é que você consegue
54:56equilibrar a vida social
54:58porque você tem
55:00uma vida agitadíssima
55:02socialmente
55:02porque os milhões
55:04de seguidores
55:04acompanham essa vida
55:07de viagens
55:08de festas
55:09com a vida
55:10de trabalho
55:11desse cara
55:12que não para
55:13de pensar em negócio.
55:14O Bruno
55:15eu falo assim
55:15eu viajo muito
55:16mas eu viajo
55:17todas as minhas viagens
55:18são muito de curto prazo.
55:20Eu não sou um cara
55:20que eu consigo tirar
55:21sete, dez dias.
55:23Isso não existe
55:23dentro do...
55:24Nossa empresa é muito dinâmica.
55:26E hoje
55:27o que eu tenho a graça
55:29hoje
55:29de ser iluminado
55:30por ter filhos
55:31com uma idade
55:32um pouco mais avançada
55:33hoje praticamente
55:3490% das minhas viagens
55:36são com a minha família.
55:38Eu tenho cinco filhos
55:39tenho dois filhos casados
55:41já.
55:42Ah, você tem dois filhos casados.
55:43Tenho dois filhos casados.
55:44Tenho um filho
55:45que casou com 22 anos
55:46hoje tem 27 anos.
55:48Eu tenho uma filha
55:48que casou agora
55:49com 23.
55:51Então quer dizer
55:51a minha família cresceu.
55:53Então hoje
55:53os meus melhores babinhos
55:54são os meus filhos
55:55com os meus sobrinhos
55:56com a minha família.
55:57É assim que a gente vai
55:58se divertindo.
55:58Mas isso é lindo.
56:00Isso é lindo.
56:00Você não é só
56:01uma empresa familiar.
56:02É.
56:03É uma família que se gosta.
56:04É uma família que curte
56:05o que ela faz entre elas.
56:06Eu falei de lição
56:07do seu pai pra você.
56:09Qual que é a lição
56:09que você dá
56:10pros cinco?
56:11Essa união
56:12que a gente tem.
56:13Essa união
56:14da gente comemorar
56:14nossas vitórias
56:15em família.
56:17Acho que isso é uma das coisas
56:17que a gente aprendeu muito
56:18hoje em dia.
56:20Entender o tempo deles.
56:21O ídolo
56:24é o seu pai.
56:26Mas eu gostaria
56:27de fazer...
56:28Eu faço uma pergunta clássica
56:29pra todos os convidados
56:31que passam por essa cadeira,
56:32João.
56:33Quem são
56:34as suas referências?
56:36Vamos falar
56:36no mundo dos negócios.
56:38Porque eu falo
56:39também da vida,
56:40mas a vida eu acho
56:40que você já respondeu
56:41muito bem
56:42que é o seu pai.
56:43Mas no mundo dos negócios,
56:44quem são pessoas
56:46lá em cima
56:47que você
56:47olha e fala
56:49e de alguma forma
56:50te inspiram?
56:50Já falei várias vezes.
56:52Acho que quando a gente
56:52fala num empresário
56:53internacional,
56:54eu tenho um cara
56:54que eu super admiro
56:55que é o Richard Branson.
56:57Esse cara pra mim
56:58é um cara que é
56:58completamente fora da curva.
57:01É um cara
57:02que criou uma marca,
57:03eu espelho muito
57:04no que a marca
57:04que ele criou
57:05que é a Verde.
57:06Como é que a Verde
57:06ela entrou
57:08dentro desse ecossistema
57:09de várias coisas.
57:10E quando eu falo
57:11em Brasil,
57:11eu gosto muito do Nizam.
57:13Acho que o Nizam
57:13é um...
57:14Eu brinco,
57:14falo que é o baiano
57:16mais brasileiro
57:17que existe hoje.
57:18É um cara que acredita
57:19muito no Brasil.
57:20Tem uma região...
57:21Você é paulista?
57:23Eu sou paulista.
57:23Você é paulista
57:24ou paulistano?
57:25Eu sou paulistano.
57:27Nascido em São Paulo.
57:28E minha fábrica
57:29é no sul de Minas.
57:30Nós conversamos
57:31nesta edição
57:32do Show Business
57:32com o João Adib
57:34nesse programa aí
57:36aspiracional mesmo
57:38que traz inspiração.
57:41Eu logo apresentei
57:42o João Adib
57:42como executivo
57:43mais seguido
57:45nas redes sociais
57:47e é louvável
57:49você ter figuras,
57:51personalidades brasileiras
57:53que trabalham,
57:55trabalham desde cedo,
57:57desde os 15 anos
57:58e que constroem
58:00histórias
58:01como a sua.
58:03Obrigado.
58:03Muito bom.
58:04Muito bom ter essa...
58:06E você falou muito
58:07de 2029.
58:082029 você vai estar onde,
58:10João Adib?
58:11Batei na minha meta
58:12que todo mundo já sabe.
58:13batendo os 10 bilhões
58:15de reais.
58:16Já me dei minha cota.
58:17Já me dei minha cota.
58:18Batendo os 10 bilhões de reais.
58:19Deus quiser,
58:20vamos quebrar essa barreira.
58:21Mas eu quero muito
58:21que você volte
58:23bem antes de 2029
58:25para falar
58:25das suas outras novidades,
58:28das suas outras inspirações
58:30e principalmente
58:31quando você tiver
58:32um mercado
58:33com o seu filho
58:34com uma inspiração
58:36que surge
58:36um produto campeão,
58:38bilionário em vendas,
58:40você traz novidades
58:42para a gente antes.
58:43Exatamente porque
58:43você vai me convidar
58:44para eu contar
58:45essa grande novidade
58:47que eu vou soltar aí
58:48que vai parar,
58:49que vai parar
58:51não só o Brasil
58:52e o mundo.
58:54Eita,
58:54esse é,
58:55esse é
58:56João Adib,
58:58o CEO da CIMED,
59:00mas antes de ser
59:01CEO da CIMED,
59:03é um dos grandes
59:03vendedores do país.
59:05Obrigado.
59:05Obrigado.
59:06Obrigado.
59:06Valeu, obrigado.
59:07E olha,
59:08o Show Business
59:08vai ficando por aqui.
59:09Eu antes de encerrar
59:10tenho um convite
59:11para você.
59:11se você quiser
59:12ter conteúdos
59:12exclusivos
59:13aqui da Jovem Pan,
59:15faça a sua assinatura,
59:16entra lá
59:16www.jovempan.com.br
59:19e assine.
59:20Muito obrigado
59:20sempre pela sua audiência,
59:21pela sua confiança.
59:22A gente volta
59:23na semana que vem.
59:24Até lá.
59:25Tchau.
59:25Tchau.
59:38A opinião
59:39dos nossos comentaristas
59:40não reflete necessariamente
59:42a opinião
59:43do Grupo Jovem Pan
59:44de Comunicação.
59:50Realização Jovem Pan
59:51Jovem Pan
59:52Jovem Pan
59:53Jovem Pan
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